Reguła zaangażowania i konsekwencji jako jedna z reguł wywierania wpływu wiąże się

Poprawna odpowiedź: C

Uzasadnienie i szersze wyjaśnienie:

Reguła zaangażowania i konsekwencji, opisana przez Roberta Cialdiniego, odnosi się do naszej wewnętrznej potrzeby bycia konsekwentnym w swoich działaniach, słowach i postawach. Kiedy już podejmiemy jakąś decyzję lub zajmiemy stanowisko (zaangażujemy się), odczuwamy wewnętrzną i zewnętrzną presję, aby trzymać się tego wyboru i postępować zgodnie z nim. Chcemy być postrzegani jako osoby spójne i wiarygodne. Dlatego właśnie reguła ta wiąże się z doprowadzaniem spraw do końca – kontynuowaniem raz obranego kierunku, aby zachować spójność z pierwotnym zaangażowaniem.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?

• A. Odwdzięczanie się za przysługi to reguła wzajemności.
• B. Sugerowanie się opinią i zachowaniem innych to reguła społecznego dowodu słuszności.
• D. Uleganie prośbom osób posiadających autorytet to reguła autorytetu.